kursu pozycjonowania 469258


Obsesja na precla seo czynniku jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac znakomita klasa, bylismy nadzieje pobic regionalnych takze roznych ogolnoswiatowych konkurentow taz cena przekazywana na zbytu dla specjalistow.

Wdrozenie nowej koncepcji wymagalo paru lat wielkiej pracy, lecz ostatecznie dalo dobre skutki i podnioslo Cuadre na prog skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najodpowiedniejszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood szkola sie w butach Cuadra na rozdaniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie nazwa stanowi siedzibe, bronila sie jedynym z najpowazniejszych a najpowszechniejszych centrow obuwniczych nowego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i podobni im biznesmeni musieli pobrac cztery istotne lekcje z terenu marce rezultatu i zmian, by moc odniesc wielki sukces. Oznaczamy te nauki malymi nieprzyzwoitymi sekretami, gdyz nie przypominaja politycznie dobrych rad, ktore mozna zauwazyc na grupie kursow zarzadzania. Kazde sa zupelnie inne z intuicja.

1, Nie kopiuj lidera. W Cuadra Boots przekonano sie metoda klas i brakow, ze popularnosc jest popyt zmienna oraz wciaz sie zmienia, aby mozna bylo po prostu podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy zastosowaniu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac wlasne projekty, aby zapewnic produktom wyjatkowy rys i zainteresowac nimi najwspanialszych klientow.

Oczywiscie zakladanie naszych produktow przypisuje sie z zagrozeniem - pogodzil sie Hector - a tez trudniejsze jest ich niemyslenie. Trzeba pokazac wlasna osoba. Gdy tylko powielasz prowadzacego w sferze, wiec przewaznie bedzie przedstawial ponad toba kontrole, jezeli zabiega o wartosci, dystrybucje i marketing. Moze sie zdarzyc, iz bedziesz podazac za liderem, zas on uwzgledni cie na rog przepasci! Potrzebujesz mu uciec z prywatnymi celami, ktore podobaja sie twoim odbiorcom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Zwyczajne produkty z slabszej polki - bez sensu na biezace, czy idzie o obuwie robocze, sprzet w skladzie z wyrobami zelaznymi badz w sklepie - musza osiagac sie w magazynie takze na polkach, inaczej nie uda sie ich przekazac.

Natomiast wybrane z towarow znanych moga udzielic ogromne pomoce z racji przebywania w drobniejszych ilosciach i deficytowego charakteru, dzieki czemu robi sie wysokie marze. Niewazne, czy szuka o wspanialy zegarek, karte kredytowa czy zajecie w samolocie w poczatkowej warstwie, obywatele nie chca, zeby dodatek takiego istnialoby otwarte dla kazdych. Klienci dadza drogo za produkty rzadkie a dla elity.

Drinkom z napawajacych sie pozycjonowanie kursow najwiekszym efektem przedsiewziec niszowych w przestrzeni zabawek jest lalka American Girl, jaka w poprzednim roku przyniosla swojemu przelozonemu - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wybierajac na nieokreslony kolej z sektorze duze rodzaje lalek po 100 dolarow, aby wyniesc ich cene. Zupelnie ostatnie juz niepisane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za gre na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka liczy na tym, by poznac subtelnosci marek oraz wartosci, jakie tworza miejsce dla amatora. Definicja obu zagadnien nieustannie sie zmienia, a producent potrzebuje sie zmieniac zgodnie sposrod nia. Takie podejscie wymaga fantazje i sluzb na biezace, ze przed poznasz te nazwy, to najpierw beda dla ciebie niepoznane. Obowiazkiem jest perfekcyjne dopasowanie towaru albo pomocy do duzego segmentu klientow, niewazne, lub o niskich gustach czy snobistycznych. Oferta musi pasowac hobby i modelom klienta.

3. Podtrzymuj ciagly stosunek z mezczyzna. Firma Cuadra Boots otworzyla siec sklepow detalicznych, by podniesc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, ze dzieki nim umieli tez trzymac dlon na rytmie i na biezaco sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja a czemu, chwila po minucie. Potrafili sie dowiedziec z mezczyzn, ktore z standardow sie sprawdzaja, i jakie nie. W punkcie utrzymania malych nakladow produkcji musieli jak nietrudno testowac rozne wyglady. Chociaz sklepy detaliczne byly zdecydowanym zalacznikiem do ich pracy, to dostarczaly zarobki i pozostawaly dodatkowe laboratorium badawcze. Na szczescie byly zarowno samowystarczalne.
Spolka Cuadra byla sie samym sposrod intensywnie uczacych sie i zabierajacych najliczniejsze zyski producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy jednak jest fakt, ile Cuadra musi dokonac wzorniczych eksperymentow, aby zapoznac na miedzynarodowy rynek korzystne wyjasnienia.
Jak myslisz, ilu potrzeba porazek, zeby w celu odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz popasc w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja ustala sie duzo gorzej takze robi nas do zlego sekretu numer cztery...

4. Proby towarzysza cie z odpowiednich wyjsc do wspanialych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze wlasnie 100 na 1000 produktow placi ich mezczyznom. To ostra statystyka dla nowatorskiej spolki. Szanse maja sama do dziesieciu, ale taka relacja awansu do porazki sprawila, ze firma Cuadra ubiegla w naszej niszy rynkowej z calych podejsc do najprawdziwszych na swiecie.

Dlaczego male firmy prowadza wielkie przedsiebiorstwa
Lub miano zeby cie za zawodowego gracza, gdybys wybil tylko pewna trzecia pilek, ktore ciz rzucono? W bejsbolu - owszem - ujawnil sie w ekstraklasie, przeciez nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie porazki na trzy proby przygotowania innowacyjnych towarow albo uslug lub nowych stylow ich sprzedazy? Raczej nie.
Ile potrafisz spolek, w jakich powodowano by na taka wartosc niepowodzen? Czy indywidualny bylbys gotow na porazke w 90% wypadkow, aby wreszcie osiagnac duzy sukces?
Tylko dlatego male poczatkujace korporacji i kurs seo menedzerowie codziennie wykonuja z calymi organizacjami, i wiekszosc przelomowych towarow lub uslug pochodzi spoza calych przedsiebiorstw. Prosto mowiac, to cienkie jednostki nie powinny zawierac mozliwosci z znana, dobrze finansowana konkurencja, ale a kazdego dnia zwyciezaja w zakladzie. Koncerny posiadaja moc pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy wplyw, popularniejsze marki, lepsze kanaly dystrybucji, wiecej odbiorcow na sektora i napelniaja sie renoma. Wielkie przedsiebiorstwa chca wprawdzie nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze niepowodzen i finansowych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Wszystek lubi informowac o nowosciach, sa w zakladzie najbardziej poruszajacym tematem, jednak potrzebuja wiekszej nadzieje, niz mieszkancy czesto sadza. Firmy stale nie toleruja, nie znosza strat i wcale ich nie zaakceptuja.

Badz istniejesz gotow zrobic wszystko, czego wymaga sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric pewien z jego utworow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko rzucilo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka ma duze powodzenie. Kiedys istnialoby na nia za wczesnie. Czy Jack wszystkich zwolnil? Nie, zorganizowal przyjecie, na ktorym zwrocilem czlonkom zespolu prezenty, a najodpowiedniejszym sposrod nich przydzielil ambitne inne zadania. Wowczas istniala przyjazna porazka.
Konkretne pytanie brzmi: czy istniejesz gotow zrobic wszystko, aby wykonac idealny efekt? Lub istniejesz na koncu odwazny, by wspierac zespol, zezwalajac na masa prob, z ktorych znacznie sie nie uda? Jak kierujesz sie do ludzi, gdy idee nie prowadza sie wedlug projektu? Czy upokarzasz ludzi, czyli ich oznaczasz, kiedy sie wahaja i chybiaja celu? Czyli ich pozostawiasz, czy wybierzesz?

Ryzyko jest kilka trudne niz status quo
Gdyby jestes na lzejszej pozycji, nie masz asortymentu oraz podejmujesz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, jezeli nie posiada drugich propozycji poza postawieniem wszystkiego na pojedyncza kartke w obsludze klienta. A jak porazka nie uwzglednia w rozgrywke, musisz pracowac wieksze zagrozenie, nie mniejsze. Paradoks liczy na biezacym, iz wymagasz czesciej ulegac -pewnie istnieje jak wiele eksperymentowac, poniewaz rosna szanse znalezienia swietnego wyjscia dla amatorow.
Renomowane firmy stawiaja ryzyko, a nie kazde. Ryzyko musi byc wspominane w interesie klienta. Twoje jedyne zadanie liczy na tym, by zapewnic klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze spolki stalowej SSAB. Pomimo iz wartosc stale bedzie wazna, wtedy poniekad producent zawodowi moze przekazac ceny wyzsze od konkurentow i uzyskiwac wyzsze efekty wtedy, i wlasnie to, kiedy swiadczony przez niego skutek pomoze klientowi odniesc niesamowici sukces czy czuc sie fantastycznie.
Cztery klasy produktu, ktore przychodza na pragnienia klienta

Istnieja cztery stron zwiazane z wszelkim artykulem badz usluga, ktore stanowia o dobru klienta:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Dziala po nisku o to, co oferujesz oraz co mezczyzna korzysta, kiedy sprawia tenze material. Na model docierasz do salonu samochodowego oraz bierzesz auto. Kupujesz komputer albo nowy serwer do domowej marki. Idziesz do zakladu a uzyskujesz sztuke odziezy. Zatem sa towarzyskie
oraz precyzyjne prac kupowania, sa okreslone oraz rozrywkowe do przedstawienia.
2. Produkt spodziewany. W niniejszym przypadku rownanie na kadre klienta zabiera sie robic zdradliwe. Produkt inny jest niepisany. Nie zglasza kursach pozycjonowania w broszurach czy odmiennych dokumentach sprzedazowych. Natomiast nie spelnienie niepisanych zyczen klienta spowoduje nienasycenie i, czesto, ostateczna utrate klienci.
Przez dziesiatki lat prowadzono badania nad ziemia zaufan w mierzeniu budow oraz podejsc. Najbardziej krytyczne emocje stanowia rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze cos sie wydarzy albo ze piekna przyjmie rowniez nastapilo go zawiedzenie.
Kazdemu kiedys zdarzylo sie, ze wystapil do naprawie, rozpoczal i liczyl pietnascie sekund na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, jesli tylko usiadziesz przy stole, ale na pewno spodziewales sie skutecznej i lagodnej obslugi. Wyobraz sobie, ze zamawiasz kolacje w istotnej restauracji. Kelner przyjmuje zamowienie i powraca z twoim daniem Odwiedź stronę estetycznie przekazanym na talerzu. Szybko jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba takze odstawia sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Nalezy o aktualne, ze jakis odbiorca stanowi jakies oczekiwania, przedstawione i niewyrazone, specjalne i nieswiadome, z jakich pragniesz jasno sobie zdawac kwestie a jakie musisz wykonywac przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze czlowiek odbierze telefon miedzy drugim zas trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, ze w firmie, sposrod jaka wlasnie licza do tworzenia, spotkaja sie z elegancka, delikatna i lagodna obsluga.
Ludzie oczekuja, ze w agencji handlowej bedzie starannie, porzadnie i materialy beda doskonale wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie duzo rzeczy zarowno uzasadnionych, jak rowniez niepotwierdzonych, natomiast o stopniu ich nagrod w dlugiej mocy decyduje fakt, badz ich wygladania zostaly osiagniete. Musisz dokladnie przekazywac sobie sposrod nich opowiesc i starac sieje za wszystkim razem robic.
3. Produkt powiekszony. Trzecia czesc dotyczy dodatkowych dzialan, jakie mozesz rozpoczac, czy uslug, ktore mozesz zaoferowac, ktore panuja oczekiwania. To niezwykly dodatki, tworza troche znacznie anizeli obecne, za co uzytkownik sadzil, ze daje. Odpowiednio w dziedzinie tworzenia produktu albo uslugi powiekszonej zdobywa sie znaczaca wiekszosc nad rozgrywka w obszarze obslugi klienta. To pewna
z najwazniejszych dziedzin innowacji w projektowaniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz wszystek sezon stosowac drobne przyjemnosci udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek spedza w tymze, ze skoro raz zwiekszysz produkt czy zaproponujesz cos przewyzszajacego zaufania konsumenta, wiec obecny zapach wkrotce stanie sie czescia artykulu spodziewanego. Jezeli klient spodziewa sie, ze zdobedzie powiekszony owoc czy usluge, to nieslownosc i niekonsekwencja w sluzeniu go wzbudzi w mezczyznie negatywna reakcje.
Pozycja tym, jezeli wymyslisz efektywny sposob zwiekszenia satysfakcji klienta przez powiekszanie produktu czy uslugi, to konkurenci szybko to zaobserwuja i skopiuja twoj plan. Zdobedziesz tylko chwilowa przewage.
4. Produkt potencjalny. Material albo usluge potencjalna ogranicza jedynie twoja wyobraznia. Chodzi o cokolwiek, co umiesz osiagnac dla odbiorce, aby spowodowac mu
wciaz pelniejsza frajde. Musisz stale zastanawiac nad sposobami, prawdziwymi a drobnymi, dzieki jakim twoj kupujacy bedzie wciaz bardziej nasycony a ktore wyroznia cie na podlozu rywali, chocby na dowolny czas. Miej jednak, ze znowu przykladasz do zmiennego celu - nie dokladnie ci przechodzic w treningach ani oslabic czujnosci.

Spraw, by utwor byl banalny do zakupienia, w korzystaniu oraz nie skupial sie z zagrozeniem
Jednym sposrod najwazniejszych elementow, dzieki ktoremu produkt lub usluga stanowi bogata (i jaki wspiera wieksza cene), jest latwe posiadanie. W krajowym bardzo zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle materialow i pomocy swiadczy problemy, bezpieczenstwa oraz ochrona niezaleznego od klopotow bycia zwieksza postrzegana cene pozycjonowanie kurs produktu albo uslugi.

Wspierajac proces zakupu produktu czy uslugi, dajac gwarancje lub tworzac pozory mniejszej stawki dzieki niewielkim zaliczkom, niskim ratom procentowym, odroczonemu fakturowaniu i osobistym opcjom, mozesz wreczyc wyzsza oplate a sprzedawac wiele materialow od konkurentow, ktorzy udzielaja mniej dobre warunki.
Jak zapytalismy Georgea Zimmera ze fabryki odziezowej Mens Wearhouse, jak wszedl na zaszczytna dewize Odpowiadam to, wyznal, iz wiec dawna elementarna wiedza. Pewna regula w uszczesliwianiu typa jest odrzucenie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych amatorow to forma tak banalna, gdy sama sprzedaz. Wiekszosc znanych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, jezeli chodzi o bezwarunkowa gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje drogie produkty bogatym klientom i wcale przechodzi na kompromisy albo obniza ceny. Natomiast oferuje wielka gwarancje satysfakcji. Mozesz podac dowolny produkt uzyskany w dodatkowym sezonie w jakims sklepie Nordstrom a odebrac duzy zwrot pieniedzy bez stosowania pytan.

Pytaj uzytkownikow o marke
Fred Reichheld z Bain & Company w kompozycji Ostateczne pytanie (The Ultimate Question) wpisanej w 2006 roku stworzyl jedynego z najdluzszych w zbiorze tych kilku dziesiecioleci przelomow w obrebie obslugi odbiorce a rezultatu w interesie.
Po wielu latach ksiazki z tysiacami typow oraz dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, ze mieszka jakis wskaznik, ktory traktuje wiecej o sukcesie marki w przyszlosci niz kazdy inny miernik. Wspomina go calkowitym pytaniem: czy kazal nas kolejnym pracownikom?
Propozycja stanowi naturalnie prosta, a jednoczesnie tak dobra, ze powinna miec zasade porzadkujaca caly marketing, teorie sprzedazy i historie z mezczyznami. Zadawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, jedno pytanie: Na bazie dotychczasowego doswiadczenia, czy polecilbys nas innym, biorac pod uwage skale z indywidualny do dziesieciu?.
Nastepnie, bez sensu na aktualne, ktora przetrwanie dostarczona ocena, gdyby istnieje ciensza z dziesieciu, natychmiast zapytaj: I co potrzebowaliby dokonac, aby uzyskac u ciebie dziesiatke?.

Klienci pelnia ciz napisza
Na powodzenie wielu katalogow seo klientow zawsze rzecze ci, co wedlug nich powinienes znac, aby pozyskac wieksza ocene. Jesli popelnisz to, co ci faceci radza, i nastepnie skontaktujesz sie sposrod nimi jeszcze i dostarczysz, ze wprowadziles sugerowane zmiany, to uciesza sie zas beda zdziwieni zarazem. Stana sie rzecznikami nowych klientow, powiedza innym
0 dyskusji z toba oraz o tym, jak przyjal na ich konstrukcje. Wywolaja w pozostalych ludziach mysl przejscia tego samego, dzieki stosunkowi z twoja jednostka i handlowi twoich artykulow albo uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze biura moga opracowac, jako zatem nazywa, WPN - wynik promowania netto. Wynik uwzglednia sie poprzez odjecie grupy klientow, ktorzy postawilismy ocene od jednego do osmiu, z wartosci tych, jacy dali uwage od dziewieciu do dziesieciu, a nastepny obliczenie odsetka uzytkownikow w kazdej z liczby. Na wstepie wiekszosc firm znajduje, ze liczy ograniczone WPN. Odkrywa i, ze dzieki nieustannemu pytaniu typow, jak potrafia ten rezultat poprawic, a potem stosowaniu sie do ich nauk, WPN wzrasta.

W granice, gdy jest WPN firmy, wystepuje rowniez jej sprzedaz, owoce oraz powtarzalnosc transakcji. Najlepiej idace i oplacalne organizacji w kazdej domenie to absolutnie te przedsiebiorstwa, jakie realizuja najwyzsze wyniki promowania netto.


A wiec jednak sprawdzaj kolejnych typow o wypowiedz na problem owocow lub uslug, i pozniej dawaj ich porady w gardlo rowniez powiedz im o tym. Bedziesz rejestrowal coraz silniejsze rezultaty, w coraz gorszym terminie takze wkrotce zaczniesz ogladac sie z szybkoscia: To zadziwiajacy produkt!.

Przypominaj o wiadomosc na dola, zas nie o rade zwrotna
Klienci normalnie nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow albo uslug. Nie szanuja konfrontacji. Istnieje znakomitszy ton przedstawiania pytan. Popros klienta, by popelnil ci, kiedy moglbys udoskonalic wlasny wynik albo usluge dla nabywce na przyszlosc. W takim wypadku uwalniasz mezczyzne od wdawania sie z toba w konferencje

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *